在由華爾街次貸危機引發的經濟危機的席卷之下，各行業都遭受了不同程度的沖擊，制冷行業更是一片愁云慘淡的景象。除去已經倒閉的企業，剩下的幸運兒各有其打算：一部分削減開支、壓縮成本，準備休眠過冬，一部分卻視危機為機遇，伺機而動，準備逆流而上。東莞市羊人冷庫設備有限公司正是屬于后者。近日，空調制冷大市場記者帶著一系列相關問題，采訪了羊人冷庫的總經理羊帝安。
空調制冷大市場記者：請先介紹一下貴公司的大體情況吧。
羊人冷庫羊總：羊人冷庫設備有限公司成立于1996年，主營業務包括生產安裝保鮮冷庫、冷藏冷庫、冷凍冷庫、土建冷庫、組合冷庫，冷庫板年產量在20萬平米左右。我們目前的主要市場集中在廣東地區，今后將逐步擴大范圍至整個華南地區，乃至全國。
羊人冷庫設備有限公司自成立以來，一直追求的目標就是為用戶提供高品質、低價格的產品。例如我們產品選用的彩鋼板厚度從0.326mm開始起步，而不是市面上隨處可見的0.28mm，而價格上則比競爭對手的同檔次產品要低，總之，高性價比是我們一貫所堅持的。
空調制冷大市場記者：做性價比的并不只有羊人一家，像國內制冷企業最集中的地區之一的江蘇，其冷庫板廠家不下百家，其中大部分都是靠性價比來做大做強的，那羊人是如何與其競爭的？
羊人冷庫羊總：只有當目標市場和市場定位都趨于一致時，企業之間才會產生競爭。羊人面臨來自江蘇企業的直接競爭其實并不大。
目標市場方面，運輸成本的因素不容忽視，冷庫板產品受制于體積，跨地區交易時其運輸成本不菲，江蘇大部分冷庫板廠都是做中低端市場，依靠薄利多銷，利潤率本來就不高，高昂的運輸成本使得冷庫板銷往廣東將會得不償失。因此，江蘇冷庫板廠家的目標市場多半集中于周邊地區，其它地區的冷庫板企業亦然。
市場定位方面，廣東地區的冷庫板廠家與江蘇廠家的最顯著的區別就在于，廣東更多的偏向于做中高端產品，而江蘇則偏向于做中低端產品，市場定位存在較大差異。目標客戶都不一樣，彼此之間的競爭自然不大。
空調制冷大市場記者：既然冷庫板產業受到運輸成本的制約，那么羊人如何應對廣東本地企業的競爭？
羊人冷庫羊總：在面對廣東地區的同行時，羊人依靠引進國外先進的生產線，高素質的技術人才，靈活的銷售策略，再加上堅持走高性價比路線，使得羊人在廣東市場占據著優勢地位。另外，通過合理的宣傳手段，羊人在廣東的品牌知名度也節節攀升，像經典的廣告詞"做冷庫，找羊人，發洋財"，連很多廣東的公交車司機都知道。
空調制冷大市場記者：羊人多年來一直堅持走高性價比路線，這是基于怎樣的考慮？
羊人冷庫羊總：堅持走高性價比路線，主要是基于兩點考慮。
其一，受限于現階段的國情，對于國內絕大部分用戶而言，既要求產品質量過硬，又要求經濟實惠，物美價廉的產品擁有最龐大的消費群體。而羊人在控制總成本方面具有自己獨有的優勢，能夠生產出物美價廉的產品。
其二，羊人產品的低價格并不是以犧牲質量為代價而得到的。憑借羊人的產品品質，完全可以賣出更高的價格。但我們并不賺取這部分超額利潤，而是將其讓利于工程商、經銷商和終端客戶。這種做法使得我們能夠加速占領市場。
空調制冷大市場記者：廣東地處中國改革開放的最前沿，也最易受到國際經濟形勢的影響，當前的金融危機已經在東莞的加工出口型企業中掀起了倒閉潮，你是如何看待金融危機對于冷凍冷藏行業的影響的？
羊人冷庫羊總：拋卻金融危機不談，東莞目前正在實施產業升級，這是按照國家既定的發展戰略進行的轉變。倒閉一批落后的企業，和金融危機并不構成因果關系。高附加值和高技術含量的企業比較容易生存下來，同時新加入一批有競爭力的企業。優勝劣汰，適者生存，這是一種市場經濟規律的自然體現。金融危機充其量只是加速了這一進程而已。危機的背后是機遇，羊人自信有實力在金融危機伴隨下的產業升級中生存下來，并最終走向壯大。
